PAGO APLAZADO ONLINE. LA RESPUESTA DE LA PYMES A LOS GIGANTES DEL E-COMMERCE

Una de los retos de las pymes en el campo del e-commerce es luchar contra los gigantes de internet, estas macro empresas cuentan con modos de financiación que no están al alcance de los pequeños comerciantes. Implantar el pago aplazado puede ser una buena opción para no perder ventas y es algo que una pequeña empresa puede aprovechar en su favor.

Este tipo de pagos se vuelve más efectivo cuando el coste del producto es más elevado. Hablamos de tiendas online cuyas ventas se sitúan en una media superior a los 300€, ya que, en una tienda cuya venta media se sitúa en 20 € hablar de pagos aplazados no supondría una gran diferencia. Las condiciones de financiación de las propias tarjetas no suelen ser ventajosas para el consumidor, y por eso ofrecer un tipo de financiación propia puede suponer una gran ventaja a la hora de conseguir aumentar las ventas.

Acudir a algún tipo de crédito rápido suele implicar tanto gastos de apertura como comisiones elevadas, por eso no suelen ser usados alegremente por los usuarios del comercio electrónico que buscan adquirir el producto al momento.

La opción más interesante por tanto implica que el cliente pueda acceder de forma rápida a la financiación sin que los costes supongan un incremento significativo en el precio final del producto. Hay que tener en cuenta que el porcentaje de las cantidades pequeñas, aunque el coste sea poco significativo traducido en porcentaje puede resultar algo disparatado.

Las herramientas de marketing pueden ayudarnos a captar clientes en este sentido con campañas de envío de paquetes gratuitos y también subvencionando parcialmente los intereses de forma que el precio final resulte atractivo para el cliente potencial.

Fuente: http://www.pymesyautonomos.com/marketing-y-comercial/pago-aplazado-online-la-respuesta-para-no-perder-ventas-frente-a-los-grandes-de-internet