Productos de información, un rentable nicho de mercado por internet

La demanda de información especializada es concurrida.

De entre los nichos de mercado que últimamente están despuntando como de los más rentables, utilizando como soporte la red de redes, destaca el de productos de información y conocimiento online. Sépase que un producto de información es cualquier tipo de publicación que ofrece información y conocimiento sobre un tema o un segmento de mercado específico. La mayoría de estos productos se basan en la formación, pero se puede comercializar cualquier conocimiento, talento o información que requiera o necesite un grupo de personas con unas necesidades concretas.

Los formatos más comunes, según el coaching Fran Barbero, son los eBooks, videos, audios, sitios de membresía (normalmente especializados en un tema en concreto, ofrecen información de calidad sobre ese entorno en particular y permiten que los usuarios tengan acceso a ese material a cambio de una cuota de suscripción, o en algunos casos son gratuitos y permiten que  sólo por inscribirse el usuario pueda recibir la información en su correo electrónico), software y aplicaciones.

Y aunque la mayoría de la información que pueda necesitarse ya se encuentra en la red de forma gratuita, también es cierto que las personas no disponen de mucho tiempo libre para pasar horas investigando frente al ordenador.

Las principales formas de hacer negocio por internet con productos de información son, apunta Barbero, la venta directa, el marketing de afiliación (recomendación de productos de terceros desde un blog, por ejemplo) o ventas backend (acciones específicas que tienen el propósito de mantener un contacto directo con el cliente, informarle, de tal forma que cuidemos nuestra relación con él y establezcamos un vínculo permanente. Va dirigido a conseguir el mayor grado de fidelidad del cliente y el aumento de su valor para nosotros).

Los requisitos genéricos a la hora de poner en marcha un negocio de estas características son: la elección de un nicho de mercado específico y rentable, la creación de una marca personal, el establecimiento de una lista de suscriptores, un catálogo de productos de alto valor, la creación de un programa de afiliados y, concluye Barbero, la promoción de productos procededentes del colectivo de afiliados en tus propias listas.